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门户网站短信产品推广方案
作者：佚名 时间：2003-6-15 字体：[大] [中] [小]
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激情公社市场推广方案
一． 市场背景：
目前门户网站型SP和移动增值服务商都有类似相关交友类短信产品。
在三大门户网站中，网易有非常男女，新浪有飞常男女，搜狐有激情公社。
交友类短信产品在广大年轻人中有非常大的市场需求：
珠三角地区外来人口非常多，大多为年轻人，处于此年龄阶段的青年人群有非常强的交友欲望。
中华民族一向以含蓄为美，而短信交友刚刚好解决了年轻人在初阶段交往过程中害羞和怕拒绝的心理。
目前各种交友型短信产品客观上为年轻人的交友活动提供了一个非常合适的渠道，也为青年朋友提供了一个非常轻松的交往平台。
在门户SP的业务中交友类产品是各公司主推产品，产品的概念成熟程度以及内容的丰富性非常高，市场竞争非常激烈。
在各SP的短信产品中此类业务的利润贡献率相对而言比较高。
交友类短信产品由于短信使用的频率非常高，所以移动运营商非常喜欢SP推广相关产品，也会主动的进行配合，例如短信群发宣传等。
珠三角非典的高峰期已经基本过去，线下的活动开展是可行的。
二．推广活动简介：
通过对激情公社使用群体的市场分析，得出此群体追求时尚以及非常乐于出位，所以参与性比较强的相关评选活动可以迎合此群体年轻人的自我表现欲，进而提升其对活动的参与热度，在活动参与的过程中使此群体对搜狐的激情公社产生好感，利用产品的感性诉求提高业务量。
针对目前搜狐激情公社的使用人群开展一次区域性市场推广活动（广州、深圳、东莞）。具体形式为：
活动主体为激情公社信缘大使线上评选/网上抽取活动/现场抽取+线下信缘天空主题活动。
通过各主要媒体的立体宣传以及贴近目标人群的参与性推广活动的开展来提高激情公社的市场热度，同时增加注册用户的品牌忠诚度以及消费者注册量的增加。
通过媒介的参与使此次推广活动娱乐化，通过活动的开展在年轻人的心目中打下激情公社时尚性的烙印，是一种流行而时尚的交友方式，通过满足消费者的感性心里需求来增加市场份额，提高激情公社的竞争力
三． 推广目的：
提高搜狐激情公社在短信消费者心目中的品牌美誉度和使用忠诚度。
通过具体推广活动的开展使市场推广本身转化为销售力，促进搜狐激情公社的业务量。
针对单一产品的推广活动可以使激情公社这一搜狐主推单项产品保持良好的市场热度。
拓展与消费者直接接触的渠道，线下活动的开展是我司服务产品的延伸，同时现场活动本身也是我司短信产品销售渠道的拓展。
四． 推广主题
都市人的感情港湾——激情公社信缘大使评选活动——信缘天空主题活动。
五． 目标群体分析：
年龄：15-30岁
职业：大多为高中生、大学生、年轻白领职员
人群共性：年轻有活力、追求时尚潮流和一切新鲜事务、强调个人感受对交友本身有需求
六．合作伙伴：
为加强本次活动影响力，同时为了直接提升业务量，搜狐可以考虑与现实中拥有database的公司团体达成推广合作伙伴，比如交友类俱乐部。
与此对应线下活动具体开展过程中可以采用：
网上评选出的信缘大使＋相关database人群（新用户）模式。
具有交友需求是寻找相关database人群的原则，但不仅仅局限于交友型俱乐部。
七．宣传推广方式：
线上推广活动：利用SOHU.com和广东站以多种方式对活动整体宣传。
具体评选标准可以是公社参与程度的考核，比如只要用户在x月份在"激情公社"内提升社员等级，或者采用使用用户一票制评选。
网上要大力宣传信缘大使=有吸引力的大奖＋有诱惑力的自我表现机会（娱乐化）。
向目标群体的SOHU 邮箱发送活动专题介绍
配合路演进行网上注册、查询、相关活动报道、获奖等环节的针对宣传。
纸媒介推广活动：
主要包括总体活动的报道以及线下活动的简报等。
推广城市的主流媒体进行多角度宣传，包括产品功能的感性软文、路演活动跟踪报道、人物和事件报道。
电台推广活动；
在电台的专栏中又很多情感话题的专栏，我们可以考虑赞助和插播广告，由于目标人群（交友需求）针对性强，效果应该不错。
户外媒体：
广州市内公交车车体广告或区域性候车厅广告投放，短周期内的广告投放可以很快的提升市场热度。（较短周期内的可行性/联通例子）
交通车内电视广告循环播放方式的宣传，受众可以循环多次接受到宣传信息，而且此宣传方式的覆盖范围也非常广。（网易曾采用此方式宣传其娱乐信息订阅产品）
宣传单张的派发：
校园宣传：告诉高校学生此周期内有线上/线下此类活动的开展＋活动本身有乐趣、有诱惑力。
移动营业厅单张摆放/网吧/酒吧等渠道的DM派发。
运营商群发资源的争取：
交友类短信产品是运营商非常乐意推广的产品，结合阶段性梦网主题，与运营商协商争取群发资源
线下推广活动;
深圳--东莞--广州三地现场主题户外SHOW活动的开展。
信缘天空主体活动参与人群模式：信缘大使＋报名用户或者信缘大使＋database人群。
前期线上以及报纸和电台进行的活动的宣传，目标用户将对搜狐激情公社有了更深入的了解和使用主动性，同时有了活动参与的热度。
线下主题活动，为广大用户建立一个现实中的沟通交流平台。
具体活动内容有现场颁奖、大使激情发言、派发传单、互动游戏、时尚表演等。